La préparation et l’organisation de son acte de vente
Utilité de la formation
Une bonne préparation est la clé de la réussite !
Objectifs de la formation
Construire sa boîte à outils pour une aisance maximum lors de ses démarches commerciales
Objectifs pédagogiques
– Mettre en place des outils pour préparer et optimiser sa
prospection commerciale
– Disposer d’atouts pour une bonne relation commerciale
– Maitriser les différentes étapes d’un entretien et améliore sa relation commerciale
Principaux contenus pédagogiques
– Le métier de formateur et sa mission commerciale, la posture du commercial et son organisation
– Les outils nécessaires à la prospection : présentation en quelques mots, fiche prospect, suivi, book commercial, le téléphone au cœur de votre métier
– La maîtrise d’un entretien : prise de contact, écoute active,
reformulation, argumentation
Méthodes et moyens pédagogiques
Apports théoriques
Travaux de groupe et personnels : créer ses propres outils
Simulations : posture et présentation commerciale
Méthodologie d'évaluation
Quiz
Exercices
Outils finalisés
Tarifications spécifiques
Cette formation peut être personnalisée aux besoins évalués avec le commanditaire
Intervenant·e
- MOREAU Martine
- mmoreau@gtdechets.fr
- 06.83.93.54.17
Publics concernés
Pré-requis
Niveau V (BEP/CAP) minimum
Public
Toute personne en lien avec la commrcialisation
Nombre de participants
5 minimum et 10 maximun
Type de formation
Inter, Intra
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Renseignements pris en amont sur les handicaps présents, dans le but si possible de s’adapter
Lieux
A définir
Dates de début et fin
A définir